干練的氣質(zhì)中，藏著她走過(guò)的路，奕然的神采中，藏著她看過(guò)的風(fēng)景。她是奮斗在一線的招商人員，她是王紅梅。

我心匪石不可轉(zhuǎn)

　　搜集信息、四處奔波、輪番洽談、各種酸楚，這大概就是招商人員的日常，而王紅梅在招商一線，一干就是十五年。當(dāng)問(wèn)到她是如何保持著這份熱情時(shí)，她給出的答案是，因?yàn)闊釔?ài)。
　　招商充滿著未知和挑戰(zhàn)，盡管前方是一片迷霧，也要像一枚鉛彈一樣穿透布滿迷霧的叢林。王紅梅就是這樣的行動(dòng)派。她曾為見一個(gè)客商，一天開車8個(gè)多小時(shí)，從吳江追到上海再趕回蘇州；也曾為見一個(gè)客商，酷暑時(shí)節(jié)在烈日下等了兩個(gè)多小時(shí)；她曾凌晨仍奔走在上海街頭，只為將談判備忘錄打印出來(lái)讓對(duì)方簽字確認(rèn)；她把自己當(dāng)成兢兢業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)員，利用各種會(huì)議論壇，不管能進(jìn)的還是不能進(jìn)的，都賣力的發(fā)名片，推介自己所處的園區(qū)。有一次，王紅梅發(fā)現(xiàn)一個(gè)蘇州機(jī)構(gòu)與企業(yè)關(guān)系比較密切，她拜訪老總尋求合作。但對(duì)方要求入會(huì)才介紹企業(yè)資源，而入會(huì)需要十幾萬(wàn)的費(fèi)用，這顯然是不可行的，于是她另尋突破口，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)構(gòu)需要志愿者來(lái)為活動(dòng)服務(wù)時(shí)，靠著一股倔勁兒，毅然申請(qǐng)做了志愿者，會(huì)場(chǎng)簽到、會(huì)務(wù)服務(wù)、搬水置物、攝影寫稿，她放棄了很多休息時(shí)間，也因此接觸到很多企業(yè)。類似的事情太多太多······只要有一絲可能性，王紅梅就不會(huì)放棄。2009年，她的一個(gè)朋友向她透露世界500強(qiáng)之一的瑞典宜家工業(yè)項(xiàng)目在選址，當(dāng)時(shí)該項(xiàng)目已經(jīng)歷經(jīng)2年，考察了28個(gè)城市，選址工作已經(jīng)接近尾聲，但她依然決定爭(zhēng)取。她立刻向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)也非常重視，快速組建了項(xiàng)目推進(jìn)工作小組，按照投資方的需求精心準(zhǔn)備專案，并邀請(qǐng)到宜家首輪實(shí)地考察，高新區(qū)在競(jìng)爭(zhēng)該項(xiàng)目的20多個(gè)單位中進(jìn)入了項(xiàng)目選址小組內(nèi)定的小名單，是當(dāng)時(shí)進(jìn)入小名單唯一的一家省級(jí)開發(fā)區(qū)。歷時(shí)兩年多的跟蹤，16輪艱難的洽談，宜家工業(yè)項(xiàng)目終于成功落戶高新區(qū)，成為高新區(qū)的形象工程。
　　時(shí)艱，玉可作石，秋來(lái)，葉能當(dāng)花。我心匪石不可轉(zhuǎn)，王紅梅用她的熱愛(ài)，她的執(zhí)著，她的付出，打造了她的樂(lè)觀，她的自信，她的品牌。
 

花繁柳密撥得開

　　如果說(shuō)“猝然臨之而不驚，無(wú)故加之而不怒”，是王紅梅的韌勁，那么“花繁柳密處撥得開”便是她的細(xì)心與精工。招商人員所處的環(huán)境，多元復(fù)雜、水大魚大。作為一個(gè)一線招商人員，為了能快速取得企業(yè)信任，讓對(duì)方接受邀請(qǐng)，王紅梅從社交禮儀到企業(yè)研究，一絲不茍，精雕細(xì)琢。她總是在每個(gè)電話前，細(xì)心研究這個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)、痛點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)，搜集相關(guān)的產(chǎn)業(yè)資料，惡補(bǔ)對(duì)口的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)而有針對(duì)性地設(shè)計(jì)自己的介紹方式，力求讓每一次不見面的交流產(chǎn)生應(yīng)有的效果。這對(duì)于財(cái)務(wù)出生的她來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)挑戰(zhàn)，而她靠著那份“鉆”與“細(xì)”，顯然挑戰(zhàn)成功了。一次，一個(gè)做液晶顯示器項(xiàng)目的老總也不禁在她的領(lǐng)導(dǎo)面前感嘆她的專業(yè)知識(shí)。
　　這份細(xì)心與精工，贏得的是信任與贊賞，是資源與人脈。2014年，久未聯(lián)系的蘇州臺(tái)協(xié)前會(huì)長(zhǎng)主動(dòng)給王紅梅打電話，咨詢她臺(tái)灣金仁寶旗下的麗智電子項(xiàng)目是否可以落戶高新區(qū)。一聽到有項(xiàng)目，王紅梅立馬著手研究這個(gè)公司以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)仔細(xì)的對(duì)比考量、綜合評(píng)估，發(fā)現(xiàn)公司背景龐大，項(xiàng)目良好，剛好與高新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向不謀而和。王紅梅立刻向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，組織項(xiàng)目資料，通過(guò)一輪輪艱苦洽談，終于在2015年年底，項(xiàng)目落戶，成為高新區(qū)企業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。
 

吉光片羽在身后

　　卻顧所來(lái)徑，招商，幾乎占據(jù)了王紅梅的全部生活，沒(méi)有朝九晚五，沒(méi)有所謂的年假，雙休是奢侈品，與客戶的互動(dòng)卻成為了日常。而作為一個(gè)母親，孩子高中三年，她很多時(shí)間因工作無(wú)暇顧及，直到最后高考期間因?qū)W校不提供午餐，她才得以回通陪他一起參加高考，總算沒(méi)有錯(cuò)過(guò)孩子重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。經(jīng)常有人問(wèn)她辛苦嗎？她總是云淡風(fēng)輕的說(shuō)，習(xí)慣了。但正如她所堅(jiān)信的，難走的路才是上坡路。當(dāng)天空中垂下了一縷陽(yáng)光柔軟的頭發(fā)，整座城市透著東方的光亮，回頭看，吉光片羽就在身后。
　　長(zhǎng)駐蘇州多年，王紅梅從曾經(jīng)的路癡，變成如今“行走著的導(dǎo)航”，從曾經(jīng)發(fā)名片、掃樓，到如今被商會(huì)親切的稱為“蘇通大橋”，從端茶送水到如今獨(dú)擋一面。她為歲月增新綠，歲月為其添風(fēng)采。數(shù)年的招商工作經(jīng)歷，她始終堅(jiān)韌、鉆研、細(xì)心、真誠(chéng)，多年來(lái)被評(píng)為先進(jìn)。2017年，王紅梅榮獲“三星招商員”的稱號(hào)，同時(shí)也被評(píng)為“通州區(qū)最美女性”，獲得了政府嘉獎(jiǎng)，她所負(fù)責(zé)的分局也獲得了優(yōu)秀集體的稱號(hào)?！　　　∷菢I(yè)務(wù)出色的招商人員，她也是一名優(yōu)秀的九三社員，2018年，她榮獲九三學(xué)社南通市委社務(wù)工作先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。
　　心之所向，素履以往。十五年來(lái)，王紅梅風(fēng)雨兼程，步履不停，縱有疾風(fēng)來(lái)，招商不言棄，而走過(guò)的足跡，終風(fēng)化成一種風(fēng)采，一句格言，一份感悟······